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  • 朗邁之星丨堅持你所熱愛的,熱愛你所堅持的
    瀏覽:289次 時間:2022年12月08日

    朗邁公司廣闊的平臺

    包容著來自五湖四海的朗邁人,

    更包含著出生于不同時代的先鋒者。


    在他們身上我們看到

    朗邁公司砥礪而行的過去,

    奮勇拼搏的當下和躊躇滿志的未來。


    他們的故事歷經時光,

    交匯成朗邁公司發展的掠影。

    每位朗邁之星都將激勵我們進步。


    他既有戰略的眼光,又極富創造性;既是嚴厲的領導者,又是包容的同事。自創立湖北分公司來,湖北分公司一路破浪乘風,為客戶、同行和業內所認可,他就是本期朗邁之星人物專訪主人公——湖北武漢分公司總監 陳國兵



    在和湖北武漢分公司總監陳國兵幾個小時的對話里,能感覺到陳國兵是一個從容而不妥協,真誠而又有原則的人,從他的身上或多或少都會學到些有用的東西。他對自己、對員工、對整個團隊都有自己的信念與規劃,從而帶領朗邁湖北分公司不斷突破精進。



    未來已來 與朗邁共成長



    從公司基層員工一步步做到總監,從湖北工廠員工轉到銷售行業他是充滿期待的,“銷售是一份比較有挑戰的工作,我喜歡這種挑戰,也有自信能做好它。”陳國兵如此說道。在他看來,銷售是一份十分鍛煉人的工作,在這份工作中能體現自己的價值,要活得也更有意義。


    在陳國兵從事銷售的這么多年,他的業績一直遙遙領先,他認為:十來年里,我跟朗邁共同見證成長,雖然成長的速度不同,但是我們都在向上,這些年,我深刻的體會到了只有走對了路才有出路,只有定好位才能持續良性的向上。陳國兵的銷售理念是:銷售產品不如銷售品牌,銷售自己不如銷售公司。銷售的同時也幫助到了有需求的客戶,這一過程也是提升自己的過程。他常說“取其上,得其中;取其中,得其下”,只有高標準的要求自己才能得到滿意的結果。


    從最初的銷售挑戰到現在的管理挑戰,陳國兵一直在不斷翻越高峰前往更高峰。他說,“銷售要有責任心,急客戶之所急,想客戶之所想,幫客戶之所需。



    2019年,深圳萬達廣場項目李總初次和我們合作,該項目需要克服多項難題:時間很緊迫、材料人員短缺等,但首次合作產值并不高,陳國兵堅持道,“哪怕少賺點錢,也要把項目做完、做好,不能辜負朗邁之名。”進行簡單的電話聯系后,連夜從荊州、東莞、深圳等地調人去協助該項目的進度工作,且半夜從湖北生產基地調送材料。項目驗收后,甲方對環氧地坪漆給予了極高的評價,他用實際行動贏得了客戶的認可,得到了大家的肯定。目前,李總對我們公司一直保持長期友好的合作關系。



    四“心”驅動,一路向前



    談及自己能在一個行業、一個公司深耕十余年,他自豪總結了如下幾點:

    一、真誠心:作為一個銷售人員, 必須抱著一顆真誠的心對待客戶、對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。

    二、進取心:要養成勤于思考的習慣,要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,發現工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。

    三、有恒心:銷售工作的一半是用腳跑出來 的,要不斷的去拜訪客戶,去協調客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕 不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神

    四、理解心:多和別人交流,培養自己的交際能力,盡可能多交朋友, 這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。



    在這4“心”的驅動下,敢問、敢說、敢做、敢闖,青澀慢慢蛻變,成長不期而遇。地坪、防水工程更需要銷售人員更加專業了解新產品、新技術,甚至需要精熟施工過程中的技巧,通過不斷的學習與實際,在技術能力與地坪專業知識的雙保險下,讓客戶獲得直觀的感性認識,最終形成銷售結果。


    做銷售最重要的就是要與人打好交道,一定要堅持誠實、誠信,堅守自己的原則和底線,答應的事情排除萬難也要做到。”憑著這份堅定,陳國兵暗下決心,一定要讓更多人看到朗邁產品的品質!于是,他開始進行大量的陌生拜訪。



    他回憶道:2014年,有一位客戶,工地上認識,當時在同一個項目施工,交換了聯系方式后,我常常拜訪他三、四十次,差點把客戶門檻給“踏破”,慢慢地我的熱情感染了他,相處成了要好的兄弟,最后成功與客戶達成了合作。直到現在,這位客戶與陳國兵再說起往事時,還是對他當初那股堅韌不拔的勁兒贊嘆不已。目前,與他相識9年,華中地區80%的客戶是他介紹給我的。憑著自己厚臉皮的勁,不管熟不熟悉,我都會伸出手很熱情的與對方寒暄,也許每次熱情就促成一筆新的交易。


    面對客戶的稱贊,陳國兵這樣形容剛入行的自己:“當年就是對產品有信心,干起事業來很有沖勁”。



    溫暖港灣,堅實后盾



    談到家庭,陳國兵臉上洋溢著幸福的微笑。他說家里人都非常的支持自己現在的工作,工作起來也更有干勁。說到孩子,目前孩子才上小學,以前每個周末都會一起出去玩耍,自從做了涂料行業之后,很少有時間陪孩子出去玩。有時候孩子會問:“爸爸你什么時候休息,帶我出去玩”。這樣的一句話,讓陳國兵聽得心里酸酸的。陳國兵每天晚上回家都會放下手機陪孩子玩耍一會!除此之外,他從來不把壓力和負能量帶到家里。他說:“作為男人,我要有擔當和抗壓能力,家人在一起就應該是幸福的。壓力留給自己就可以了”。他是一位好爸爸,也是一位好丈夫。


    “我很感恩家人的支持和理解,讓我感到無比幸福,正是有他們,我可以不懼風雨,披荊斬棘,勇往直前。他們是我堅實的后盾,是我動力的源泉。”陳國兵這么說道。






    團隊建設,持之以恒




    首先是以身作則的工作態度,上班從不遲到早退,用實際服眾;遇到問題數據分析。在湖北分公司剛成立之初,陳國兵帶領團隊一起分析工作中遇到的問題,如較高的拒單率和較低的復購率等,階段性用數據分析并匯總后向總部反映,并且十分注重細節問題,這些都對陳國兵影響深刻。


    在員工培訓上,陳國兵認為:“只有學好專業知識,打好基礎再實踐,才有資格進入項目。”工作后,他深耕地坪涂料行業,從未停止自我提升,這種勤奮好學的精神也激勵了他的團隊。



    理論方面,新入職的員工要系統地學習外墻知識,并且學習崗位知識、地坪專業知識、學習行業新知識,新產品,與時俱進,為客戶帶來實用的資訊,更好地為 客戶服務;實踐方面,實行老帶新制度,一對一手把手教學,在項目上從工藝、質量、安全管理等各方面實操學習,經歷過嚴格考核后才能開始工作。


    施工期間,他要求項目經理、銷售經理等所有項目管理人員親檢,專人專責。陳國兵從來不怕員工犯錯,他常說:“錯可以犯,但是重復的錯誤不可以犯。”知錯能改,謹慎做事,這份包容讓人暖心,這份嚴厲也讓大家不斷提升。


    根植于朗邁沃土的他,毫無保留地為員工成長進步賦能,一如朗邁公司“利他”的價值觀,為朗邁人賦能,為行業發展賦能。不忘初心,以真誠服務客戶;精益求精,以品質工程立身,在武漢,提起環氧地坪漆,大家就會想到朗邁品牌。



    陳國兵說:“我非常感恩朗邁平臺,能加入朗邁這個大家庭,與朗邁的家人們攜手同行,懷著熱愛一往無前,實乃人生之幸。


    他總在說,是朗邁公司給予了他發展的空間和平臺,是領導教他進步與成長。但其實,他不自知的是,他自身的品格和精神,也是他取得成功的關鍵。試想,有多少人有勇氣三番五次拔起早已深扎土地的根,去它方從新開枝散葉?又有多少人真正擁有在新的土壤之上生出繁花的能力與魄力?他能夠放下原來擁有的成就和輝煌,去另一個新的城市從新發展,這已經是多少人都無可比擬的勇氣。在新的城市里,他無懼困難與挑戰,帶領著團隊攻克一個又一個難關,他的堅韌不拔,他的執著勇毅,也是多少人都難以企及的。



    每個人的成功之路或許都不盡相同,但成功都需要每一位想成功的人去努力,去奮斗,而每一條成功之路,都是充滿坎坷的,只有那些堅信自己目標,不斷努力,不斷奮斗的人,才能取得最終的成功。行遠自邇篤行不怠,賡續前行奮楫爭先!



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