他既有戰略的眼光，又極富創造性；既是嚴厲的領導者，又是包容的同事。自創立湖北分公司來，湖北分公司一路破浪乘風，為客戶、同行和業內所認可，他就是本期朗邁之星人物專訪主人公——湖北武漢分公司總監 陳國兵。

在和湖北武漢分公司總監陳國兵幾個小時的對話里，能感覺到陳國兵是一個從容而不妥協，真誠而又有原則的人，從他的身上或多或少都會學到些有用的東西。他對自己、對員工、對整個團隊都有自己的信念與規劃，從而帶領朗邁湖北分公司不斷突破精進。

從公司基層員工一步步做到總監，從湖北工廠員工轉到銷售行業他是充滿期待的，“銷售是一份比較有挑戰的工作，我喜歡這種挑戰，也有自信能做好它。”陳國兵如此說道。在他看來，銷售是一份十分鍛煉人的工作，在這份工作中能體現自己的價值，要活得也更有意義。

在陳國兵從事銷售的這么多年，他的業績一直遙遙領先，他認為：十來年里，我跟朗邁共同見證成長，雖然成長的速度不同，但是我們都在向上，這些年，我深刻的體會到了只有走對了路才有出路，只有定好位才能持續良性的向上。陳國兵的銷售理念是：銷售產品不如銷售品牌，銷售自己不如銷售公司。銷售的同時也幫助到了有需求的客戶，這一過程也是提升自己的過程。他常說“取其上，得其中；取其中，得其下”，只有高標準的要求自己才能得到滿意的結果。

從最初的銷售挑戰到現在的管理挑戰，陳國兵一直在不斷翻越高峰前往更高峰。他說，“銷售要有責任心，急客戶之所急，想客戶之所想，幫客戶之所需。”

2019年，深圳萬達廣場項目李總初次和我們合作，該項目需要克服多項難題：時間很緊迫、材料人員短缺等，但首次合作產值并不高，陳國兵堅持道，“哪怕少賺點錢，也要把項目做完、做好，不能辜負朗邁之名。”進行簡單的電話聯系后，連夜從荊州、東莞、深圳等地調人去協助該項目的進度工作，且半夜從湖北生產基地調送材料。項目驗收后，甲方對環氧地坪漆給予了極高的評價，他用實際行動贏得了客戶的認可，得到了大家的肯定。目前，李總對我們公司一直保持長期友好的合作關系。

談及自己能在一個行業、一個公司深耕十余年，他自豪總結了如下幾點:

一、真誠心：作為一個銷售人員， 必須抱著一顆真誠的心對待客戶、對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。

二、進取心：要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

三、有恒心：銷售工作的一半是用腳跑出來 的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕 不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神

四、理解心：多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能多交朋友， 這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。

在這4“心”的驅動下，敢問、敢說、敢做、敢闖，青澀慢慢蛻變，成長不期而遇。地坪、防水工程更需要銷售人員更加專業了解新產品、新技術，甚至需要精熟施工過程中的技巧，通過不斷的學習與實際，在技術能力與地坪專業知識的雙保險下，讓客戶獲得直觀的感性認識，最終形成銷售結果。

“做銷售最重要的就是要與人打好交道，一定要堅持誠實、誠信，堅守自己的原則和底線，答應的事情排除萬難也要做到。”憑著這份堅定，陳國兵暗下決心，一定要讓更多人看到朗邁產品的品質！于是，他開始進行大量的陌生拜訪。

他回憶道：2014年，有一位客戶，工地上認識，當時在同一個項目施工，交換了聯系方式后，我常常拜訪他三、四十次，差點把客戶門檻給“踏破”，慢慢地我的熱情感染了他，相處成了要好的兄弟，最后成功與客戶達成了合作。直到現在，這位客戶與陳國兵再說起往事時，還是對他當初那股堅韌不拔的勁兒贊嘆不已。目前，與他相識9年，華中地區80%的客戶是他介紹給我的。憑著自己厚臉皮的勁，不管熟不熟悉，我都會伸出手很熱情的與對方寒暄，也許每次熱情就促成一筆新的交易。

面對客戶的稱贊，陳國兵這樣形容剛入行的自己：“當年就是對產品有信心，干起事業來很有沖勁”。

談到家庭，陳國兵臉上洋溢著幸福的微笑。他說家里人都非常的支持自己現在的工作，工作起來也更有干勁。說到孩子，目前孩子才上小學，以前每個周末都會一起出去玩耍，自從做了涂料行業之后，很少有時間陪孩子出去玩。有時候孩子會問：“爸爸你什么時候休息，帶我出去玩”。這樣的一句話，讓陳國兵聽得心里酸酸的。陳國兵每天晚上回家都會放下手機陪孩子玩耍一會！除此之外，他從來不把壓力和負能量帶到家里。他說：“作為男人，我要有擔當和抗壓能力，家人在一起就應該是幸福的。壓力留給自己就可以了”。他是一位好爸爸，也是一位好丈夫。

“我很感恩家人的支持和理解，讓我感到無比幸福，正是有他們，我可以不懼風雨，披荊斬棘，勇往直前。他們是我堅實的后盾，是我動力的源泉。”陳國兵這么說道。

首先是以身作則的工作態度，上班從不遲到早退，用實際服眾；遇到問題數據分析。在湖北分公司剛成立之初，陳國兵帶領團隊一起分析工作中遇到的問題，如較高的拒單率和較低的復購率等，階段性用數據分析并匯總后向總部反映，并且十分注重細節問題，這些都對陳國兵影響深刻。

在員工培訓上，陳國兵認為：“只有學好專業知識，打好基礎再實踐，才有資格進入項目。”工作后，他深耕地坪涂料行業，從未停止自我提升，這種勤奮好學的精神也激勵了他的團隊。

理論方面，新入職的員工要系統地學習外墻知識，并且學習崗位知識、地坪專業知識、學習行業新知識，新產品，與時俱進，為客戶帶來實用的資訊，更好地為 客戶服務；實踐方面，實行老帶新制度，一對一手把手教學，在項目上從工藝、質量、安全管理等各方面實操學習，經歷過嚴格考核后才能開始工作。

施工期間，他要求項目經理、銷售經理等所有項目管理人員親檢，專人專責。陳國兵從來不怕員工犯錯，他常說：“錯可以犯，但是重復的錯誤不可以犯。”知錯能改，謹慎做事，這份包容讓人暖心，這份嚴厲也讓大家不斷提升。

根植于朗邁沃土的他，毫無保留地為員工成長進步賦能，一如朗邁公司“利他”的價值觀，為朗邁人賦能，為行業發展賦能。不忘初心，以真誠服務客戶；精益求精，以品質工程立身，在武漢，提起環氧地坪漆，大家就會想到朗邁品牌。

陳國兵說：“我非常感恩朗邁平臺，能加入朗邁這個大家庭，與朗邁的家人們攜手同行，懷著熱愛一往無前，實乃人生之幸。”

他總在說，是朗邁公司給予了他發展的空間和平臺，是領導教他進步與成長。但其實，他不自知的是，他自身的品格和精神，也是他取得成功的關鍵。試想，有多少人有勇氣三番五次拔起早已深扎土地的根，去它方從新開枝散葉？又有多少人真正擁有在新的土壤之上生出繁花的能力與魄力？他能夠放下原來擁有的成就和輝煌，去另一個新的城市從新發展，這已經是多少人都無可比擬的勇氣。在新的城市里，他無懼困難與挑戰，帶領著團隊攻克一個又一個難關，他的堅韌不拔，他的執著勇毅，也是多少人都難以企及的。

每個人的成功之路或許都不盡相同，但成功都需要每一位想成功的人去努力，去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅信自己目標，不斷努力，不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。行遠自邇篤行不怠，賡續前行奮楫爭先！